Cómo saber cuando sus pantalones en llamas
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Resumen:
Estamos todos los mentirosos. Es parte de la naturaleza humana a mentir - para encubrir, para salir del paso, para no herir los sentimientos. Esto sucede porque se trata de la naturaleza humana.
detección de la mentira es una forma fácil de desmontar la naturaleza humana para que podamos caer en la piel de nuestro cliente o prospecto y entender lo que está pasando con ellos. ¿Por qué sienten la necesidad de mentir?
Aprender a detectar mentiras es una poderosa herramienta de persuasión que puede abrir puertas que antes estaban cerradas para nosotros. Por desgracia, a veces ...
Palabras clave:
Persuasión, capacitación en ventas, persuadir a la mejora ricos, sí, la comunicación
Cuerpo del artículo:
Estamos todos los mentirosos. Es parte de la naturaleza humana a mentir - para encubrir, para salir del paso, para no herir los sentimientos. Esto sucede porque se trata de la naturaleza humana.
detección de la mentira es una forma fácil de desmontar la naturaleza humana para que podamos caer en la piel de nuestro cliente o prospecto y entender lo que está pasando con ellos. ¿Por qué sienten la necesidad de mentir?
Aprender a detectar mentiras es una poderosa herramienta de persuasión que puede abrir puertas que antes estaban cerradas para nosotros. Por desgracia, a veces no nos gusta saber cuándo estamos siendo mentido ... (Como en: "Sí, te ves muy bien en esa camisa."
No permitir que los funcionarios policiales de ningún tipo ni tampoco me permite procesar a los abogados a asistir a mis entrenamientos debido a la información que es (en parte) en este artículo.
Es una espada de doble filo. Saber que una persona está diciendo la verdad puede ser muy reconfortante. Pero darse cuenta de la frecuencia con que se mintió a puede ser muy atemorizante.
Esta información fue una sola vez conocer por los detectives y los escritores asesinato misterio. En las manos de alguien que sepa cómo usarlo, esto puede ayudar a resolver conflictos familiares, pueden ayudar a elegir a la persona más honorable para contratar, puede resolver conflictos de oficina e incluso le dará herramientas adicionales en una entrevista de trabajo.
interrogadores expertos utilizan este tipo de tácticas para determinar si un sospechoso está diciendo la verdad o no. Usted puede ver ejemplos de ello en la televisión todo el tiempo-Ley y Orden, NYPD Blue y en la literatura de Sherlock Holmes a John Grisham.
detectores altamente capacitados mentira es un rival formidable, incluso si carecen de las habilidades de persuasión.
La razón por la que sólo le dará un vistazo a estas habilidades se debe a que son muy poderosos y pueden (y son) utilizados para manipular. Algo más a fondo tiene que ser aprendido en mis seminarios y clases.
Este es uno de esos ejercicios se pueden practicar para aprender a determinar si una persona está mintiendo ...
Paso uno: Usted tendrá que encontrarse un socio dispuesto. Siéntese frente a un socio para la práctica.
Paso dos: tres preguntas que usted está seguro de su respuesta debe ser "sí". Y a continuación, tres preguntas que usted está seguro de sus respuestas serán "no".
Paso tres: En primer lugar indicar que su pareja no para responder a sus preguntas. Y luego proceder a hacer tres preguntas más para que usted no sabe las respuestas.
Esta parte se trata de prestar atención a sus respuestas no verbales. Después de haber hecho unos cuantos y tomó nota de estas respuestas, pídales a confirmar o negar.
Paso cuatro: Cambiar los papeles. Usted aprenderá algo más profundo acerca de esto si usted está en el extremo receptor.
Intente esto con sus clientes potenciales al usar el viejo recurso: "Yo no se lo puede permitir en este momento." ¿Cómo puede determinar si esto es cierto o no?
Si tuvieras la certeza de que absolutamente podía permitirse su producto o servicio, que ayude a darle el empujón que necesitan para moverse más allá de su resistencia y hacer la venta pese a las objeciones débiles?
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